Многие разработчики сталкиваются с проблемой привлечения пользователей в свои приложения. Им кажется, что если идея классная, то скачиваний должно быть много. Но рынок мобильных приложений переполнен. Вероятность успеха без продуманной маркетинговой стратегии крайне мала.

В статье расскажу, как Яндекс Директ и VK Ads помогут получить установки по разумной цене. 

Подготовка к запуску рекламной кампании

Если кратко, то выглядит схема так:

• Анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории;
• Формирование стратегии;
• Выбор каналов и способов продвижения;
• Создание креативов;
• Запуск рекламных кампаний;
• Мониторинг эффективности и корректировка стратегии.

Казалось бы, всё просто. На первый взгляд, почему бы не сделать всё самому? Или поручить это штатному сотруднику?

Я работаю маркетологом более 10 лет. Мой опыт показывает, что попытки взвалить всё на себя обычно ничем хорошим не заканчиваются. У собственника происходит выгорание, бизнес не развивается. То же самое касается экономии на специалистах и поиска многофункционального сотрудника.

Хотя я не исключаю, что нужно давать шанс молодым и не очень опытным специалистам. Ведь из этого даже что-то может получиться: какие-то результаты да будут. Но вот в чём отличие профи от начинающего:

• У опытного маркетолога уже есть отработанная система;
• Каждый шаг отточен и продуман;
• Быстрая реакция на изменения показателей;
• Есть бэкграунд, который позволяет принимать более эффективные решения;
• Более основательный подход к аналитике и интерпретации результатов.

Например, у меня за годы работы накопилось много шаблонов и инструкций практически для каждого этапа, важного для продвижения мобильных приложений в Директ и VK ADS. 

Кстати, забрать их бесплатно, можете ниже:

Шаблоны для маркетинга

Профессиональные шаблоны для организации работы:
медиапланирование, учёт времени, аналитические отчёты

E-mail *

Получить материалы

Поставив галочку, вы даете согласие на обработку персональных данных. Подробнее об обработке данных в Политике.

Как я продвигаю мобильные приложения

Когда я работаю над клиентскими проектами, первое, что я делаю – бесплатная консультация. Брифинг помогает выявить цели и задачи клиента, лучше разобраться в его услуге, УТП, конкурентных преимуществах. 

Также важный этап для оценки совместимости: насколько легко нам общаться, совпадают ли наши взгляды на продвижение. Ведь для долгосрочного сотрудничества совпадение по взглядам и вайбу не менее важно, чем  крутая стратегия.

Чтобы было понятно, как консультации проходят у меня, записал подробное видео:

После консультации я:

• Анализирую вашу аудиторию, рынок, конкурентов, бренд;
• Изучаю исторические данные по вашему проекту;
• При необходимости делаю подробный аудит рекламных кампаний и маркетинговых активностей;
• Составляю план с подробными расчётами, как дотянуться до вашей аудитории;
• Провожу презентацию собранной информации.

В результате вы получаете готовый план действий. Для меня это отличная возможность расширить свой опыт в разных нишах. Для вас — это бесплатно и ни к чему не обязывает. Но если всё понравится, продолжим работу.

Чтобы оставить заявку, напишите мне в мессенджер “Хочу консультацию”:

• Написать в Телеграм;
• Написать в Ватсап.

Настройка рекламных кампаний

Рассмотрим, как в Яндекс Директ и VK ADS самостоятельно запустить рекламные кампании для мобильного приложения.

Как продвигать приложение в Яндекс Директ

Заходим в кабинет или создаём новый, если его ещё нет.

Выбираем: “Добавить” -> “Кампанию”.

В режиме эксперта создаём Единую перформанс-кампанию.

Подробнее о том, как её настроить, рассказываю в статье:

Тут можно протестировать “Мастер кампаний”, выбрав “Конверсии и трафик”. Но я рекомендую использовать “Мастер кампаний” только тогда, когда все возможные варианты тестов уже проведены. Хотя в некоторых нишах можно запускать такой режим сразу. 

Как продвигать приложение в VK Ads

Войдите в существующий аккаунт или создайте новый. 

Привяжите своё мобильное приложение, чтобы можно было отслеживать динамику изменений в личном кабинете:

Далее запланируйте кампании. У меня есть подробная инструкция, как создать кампании с лид-формами, но вы можете протестировать и другие варианты:

• Как понять, что вам нужно протестировать лид-формы ВК;
• Как создать лид-форму для ВК Рекламы;
• Как назвать лид-форму для ВК Рекламы.

Как я провожу тесты для мобильных приложений

За годы работы я перепробовал сотни подходов. Я могу с уверенностью сказать: чтобы найти эффективные связки, нужно проводить А/B тесты. Тестировать все доступные каналы и все варианты в них.

Представьте себе огромный конвейер. На его вход поступает поток потенциальных клиентов. А дальше – каскад разных этапов. Каждый канал – это отдельное звено этого конвейера: таргетированная, контекстная реклама, email-маркетинг, SMM, сотрудничество с блогерами, мобильная оптимизация… Список можно продолжать бесконечно.

И вот, что действительно важно: в каждом звене – на каждом канале – нужно тестировать все возможные варианты. Разные креативы, разные заголовки, разные целевые аудитории, разные призывы к действию… Это непрерывный процесс экспериментов и анализа. Такой подход называется «конвейер гипотез». Именно его я чаще всего использую на своих проектах.

Чтобы не быть голословным, покажу, как выглядит универсальный список гипотез при таком подходе:

Но я понимаю, что часто у клиентов нет такого большого бюджета, чтобы охватить все возможные варианты. Поэтому на старте мы отбрасываем дорогостоящие и наименее перспективные варианты.

Если список вариантов остаётся после этого слишком большим, тут можно прибегнуть к различным способам приоритезации. Каждый шаг и каждый тест согласовывается с клиентом. А по завершении эффективность каждой гипотезы оценивается. На основе оценки принимаются решения о дальнейших шагах.

Полезные советы

Несколько советов, которые пригодятся, если планируете заниматься продвижением самостоятельно:

• Используйте промокоды и специальные предложения. Это может стимулировать установки.
• Следите за отзывами. Высокий рейтинг повышает доверие пользователей.
• Создайте посадочную страницу. Страница должна быть оптимизирована под мобильные устройства, содержать информацию о приложении, скриншоты, а также призыв к установке.
• Интегрируйте аналитику. Используйте аналитические инструменты (например, Google Analytics, Firebase) для отслеживания поведения пользователей в приложении.

Помните, что эффективное продвижение требует постоянного мониторинга, анализа, а также оптимизации кампаний. Это важный этап для достижения крутых результатов.

Нужна услуга по продвижению мобильного приложения в Директ и VK ADS?

Если вы разработали уникальное приложение, но не знаете, как донести до целевой аудитории его преимущества, то вы попали по адресу!

Более 10 лет я работаю маркетологом. За свою карьеру успел поработать с компаниями самых разных размеров и в самых разных нишах.

Например:

• Сделал рост заявок в 4 раза, снижение стоимости в 6 раз для юридической конторы в Директ;
• Приводил Лиды в бизнес по 286 ₽ с помощью Директа;
• Запускал рекламу на посетителей офлайн выставок и конкурентов;
• Приводил заявки из соцсетей для детейлинг студии