Павел Злобин

Организую цифровую трансформацию брендов и мультиканальные стратегии. Именно результаты моей работы можно видеть в интернете, на улицах, в телевизорах, в кино/сериалах и радио, из уст известных блогеров.

Веду коммуникацию непосредственно с управляющим советом, собственниками бизнеса, СЕО и СМО.

Ключевое, из хаоса маркетинговых отделов я организую понятные и оцениваемые до денег модели: воронки, стратегии, зарплаты… всё ложится в понятную Unit-экономику и окупаемость.

В 2024 году агентство заняло №1 в рейтинге Рунета в финансовом сегменте, при этом моя основная вертикаль и кейсы именно в финансах.

Основные направления работы

• Продаю комплексные рекламные проекты через продажи и тендеры. От первой встречи до денег в кассе и запуска проекта, с последующим контролем качества. Сюда же отношу допродажи и апсейлы. Средний чек от 300 т.р. в месяц за услуги и 1 млн. ₽ на бюджеты;
• Управляю командами тимлидов, сеньоров, мидлов и специалистов для достижения поставленных KPI;
• Отвечаю за найм в команду, контролирую рост и план обучения каждого сотрудника;
• Отвечаю за медиапланирование и стратегию распределения бюджетов по разным каналам;
• Запускаю рекламные проекты для топовых брендов России;
• Планирую и провожу рекламные кампании, направленные на увеличение узнаваемости брендов;
• Разрабатываю и реализую маркетинговые стратегии топовых брендов России;
• Строю и контролирую сквозную отчётность для достижения KPI бизнеса;
• Считаю и соблюдаю экономику и окупаемость команд;
• Веду специалистов от стажировки до сеньоров;
• Соблюдаю видимость и проактивность при ведении проектов;
• Веду всю коммуникацию с клиентами до запуска, в процессе и по его завершению. С А-сегментом самостоятельно, с прочими через сеньоров и тимлидов;
• Веду собственные блоги про маркетинг и аналитику;
• Участвую в маркетинге агентства, регулярно выступаю на вебинарах, подкастах, онлайн-эфирах и офлайн мероприятиях, нетворкинг сессиях;
• Создал блок и провёл несколько потоков курса Product Marketing Manager;
• Средние рекламные бюджеты под управлением по 10 млн. ₽ в месяц.
• Работал с разными сегментами бизнеса: Финансы, Обучение, Облачные технологии, отдельная любовь к традиционной промышленности и В2В

О блоге

Интерес, заставляет постоянно что-то делать, исследовать, пробовать, таким образом происходит тестирование гипотез и накопление опыта, собственно об этом и блог. А поскольку моё хобби писать — блог регулярно пополняется свежим контентом.

Для лучшего запоминания и постоянного писательства, использую эмоциональный постинг и пропагандирую эмоциональный подход.

Основные направления статей

Основные из направлений моих изысканий, это:

• Маркетинг и продажи
• Аналитика
• Личные финансы
• Собственный малый бизнес
• Личные мысли

Где я пишу

• Блог pavezlo.ru
• Блог на vc.ru
• Сообщество Вконтакте
• Канал в Телеграм
• Канал в Яндекс Дзен

Для чего блог?

Данный блог я создал с целью сбора накопленной информации, тестирования идей и желании поделиться мыслями с кем-то ещё. Ведь как известно, в процессе описания собственных знаний, приходит осознание того, что где-то ты и не так хорошо разбираешься. Следовательно данный блог можно назвать инструментом самообучения или самоуглубления по освещаемым темам.

Также я развиваю личный бренд.

Подход к написанию

Важно отметить, что некоторые публикации могут отличаться от привычного вам вида — большого количества текста написанного в угоду seo-оптимизации. По большей части мне всё равно на правильную SEO подготовку ради лучшего ранжирования. Дело в том, что идей и мыслей генерируемых эмоциональным подходом масса, чтобы успеть все, я пользуюсь методом эмоционального постинга. Да и честнее так.

Кратко говоря запись создаётся под эмоциональным воздействием от новой информации или мысли здесь и сейчас. Подробнее о подходе.

Похвалиться

Тут собираю разные достижения, которыми не стыдно и похвалиться))

В рамках работы взаимодействую с крупными брендами и компаниями. Где-то это полноценное ведение рекламных проектов, где-то пресейлы или консалтинг. Прикрепил облако брендов:

В 2023 и 2024 годах в агентстве получил номинацию «лучший активист года». Это значит, что я проявлял больше всего маркетинговых активностей (статьи, кейсы, комментарии, выступления и т.д.) в личном зачёте сотрудников.

А также регулярно попадаю в номинацию лучших продавцов, хотя это не прямая моя зона.

В агентстве отвечаю за маркетинговое производство и специализируюсь на финансовой вертикали. При этом в 2024 году удалось взять первое место в рейтинге Рунета по финансам. А также топовые места среди агентств.

Являюсь лицом бренда IT-Agency.

Вхожу в рейтинг медийности ТОП-менеджеров агентств от Workspace.

И рейтинг авторов от Тенчат.

Продажи

Свой путь в продажах начал с традиционного B2C порядка 15 лет назад во время работы в ООО «Автоспектр» на роли руководителя. Отвечал за продажи розничного магазина в автотематике, контролировал 2-х продавцов, остатки, закупки, ассортиментную матрицу.

Потом занимал должность руководителя интернет-магазина крепежа. Тут в зоне ответственности помимо В2С появились и В2В продажи. Стал погружаться в них и познавать этот полный особенностей мир.

Последние 5 лет фокус сменился на B2B продажи в IT в роли руководителя агентства. Тут зон ответственности стало уже больше, от традиционной первой встречи до денег в кассе, и построение воронки привлечения новых лидов, и рост новых продажников, и построение базы знаний и процессов в отделе продаж.

Я специализируюсь на продажах проектов для крупных российских брендов. Проекты затрагивают комплексные услуги:

• Сайты;
• Приложения;
• Рекламное продвижение;
• SEO;
• Работа с отделом продаж;
• CRM маркетинг;
• Аналитика;
• Контент-маркетинг;
• Разработка;
• AI-интеграция и т.п.

Ключевые зоны ответственности и достижения:

• Я не просто продаю, а создаю систему, которая растит внутри новых менеджеров: инструкции, отраслевые шаблоны, новые кейсы. В рамках агентства подобным образом сам вырастил 4-х тимлидов продажников и систему обучения, которую используют и они;
• Делаю упор на «слушать и слышать» клиента. Никаких шаблонных предложений, каждое — уникально под запрос и практические примеры зачастую под сегмент бизнеса;
• Опыт продажи больших чеков с ежемесячным ведением: проекты от 300 т.р. в месяц за команду и от 1 млн. ₽ рекламных бюджетов. Типовые рабочие суммы это 1 млн. ₽ в месяц за услуги и от 10 млн. ₽ рекламного бюджета;
• В среднем за последние годы провожу не менее 5 часов онлайн-звонков каждый рабочий день, это ≈1200 часов в год;
• Построил собственный личный бренд и сеть блогов: https://pavezlo.ru/kontakty/ Он является дополнительным источником лидов которые приходят на агентские услуги;
• Большая экспертиза в digital каналах, за счёт этого я разговариваю с клиентами на одном языке, знаю все показатели;
• Не просто продаю, а становлюсь амбассадором бренда, тем самым генерирую входящие лиды. Выступаю, провожу онлайн и офлайн мероприятия, провожу обучающие курсы.

Подробнее про мой опыт в продажах тут.

Как результат этой деятельности, помимо продаж входящим клиентам, это поток лидов на новые проекты и консультации. Это коллабы и партнёрская сеть.

Команда

Я не просто приношу деньги в бизнес, я становлюсь его амбассадором, его душой, тем самым настраивая на единый лад всю компанию. Вместе с собой я несу бренд в массы, своего рода корректная пропаганда (забавно, но у меня есть книга на эту тему).

Преимуществ масса — сплочённость, командный дух, устойчивость к увольнению и кризисам у сотрудников и т.д. И так во всех компаниях, где я работал, что говорит о том, что это закономерность.

Ниже пример открытки обо мне на шестилетие работы в IT-Agency.

Если у вас отозвался мой опыт, пишите, буду рад новым знакомствам!

А ещё я веду уютный тёплый бложек в Телеграм, где можно более подробно узнать обо мне.

Главная » Павел Злобин