Пример медиаплана рекламы с шаблоном
Привет. Меня зовут Паша — я старший маркетолог в digital агентстве, собственно тот кто запускает рекламу и продаёт проекты клиентам. За годы работы я собрал тысячи медиапланов для всех возможных сегментов бизнеса, задач и рекламных каналов. Хочу показать один из своих наиболее универсальных шаблонов.
При старте проекта, очередного года, месяца — всегда требуется медиаплан. В рекламном медиаплане маркетолог описывает пути достижения KPI результата за отведенные деньги. Строит воронки по месяцам и показывает путь в рекламе, который предстоит пройти.
Для клиента, медиаплан рекламы позволяет понимать, что он получит за свои деньги и каким образом результат будет достигнут.
Разработка медиаплана рекламы
В моей практике каждый медиаплан — это несколько часов работы и последующая защита клиенту. При этом опытные клиенты, могу очень придирчиво разбирать каждый его элемент — из-за чего халтурить нельзя и вы должны понимать, что откуда берётся. При этом, для ускорения, я решил подготовить шаблон медиаплана, по которому можно делая описанные шаги быстро подготовить его для клиента.
На выходе получится нечто такое.
Шаблон рассчитан довольно поверхностно, обычно таргет и медийная реклама расписываются поканально, добавляются блогеры и программатик, email маркетинг и прочие рекламные коммуникации с клиентом — вся та соль, которую хочет видеть клиент и которая рассчитывается индивидуально под нишу клиента. Но имея даже такой, что я привёл, довольно легко его расширить необходимыми рекламными каналами.
Шаг 1. Заполнение пропорций
Обычно от клиента имеется следующая информация: рекламный бюджет, количество заявок (продаж, конверсий и т.д.) и срок рекламного флайта. Давайте представим, что бюджет у нас 2 000 000 ₽, заявок — 150, и всё это за 6 месяцев.
Заполняем первую из ячеек с подписью «Бюджет».
После этого необходимо заполнить все пропорции, благодаря которым у нас автоматически будут считаться данные. Пропорции заполняются на основе опыта маркетолога и в соответствии с выбранной стратегией. Далее расскажу подробнее.
Пропорции будут говорить нам о том, какую долю бюджета потратит канал, его подтип и сегмент рекламных кампаний. Подтип и сегмент может быть не везде, например в Таргете допустимо оставить просто верхнеуровневые названия соц сетей.
Далее заполняем пропорции по расходам для каждого месяца.
Тут понадобится чуть больше времени и распределение должно учитывать стратегию продвижения. В нашем примере есть медийная реклама, которую планируется использовать для развития бренда и дальнейшая работа с увеличенным трафиком. А ещё июл для клиента может быть низким месяцем, когда запускать медийку нет смысла. Поэтому в первый месяц медийка скорее всего будет стоять и мы в пропорции закладываем на неё 0 для июля.
И последние строки, где нужно указать пропорции — это воронка по месяцам с показателями. Тут мы прикидываем распределение переходов и долю заявок отталкиваясь опять же от нашей стратегии. Зачастую клиент хочет видеть постепенную работу по улучшению результатов — чего мы и изобразили в примере.
Шаг 2. Заполнение ставок и конверсий
Вторым этапом мы заполняем ставки по каналам и проценты конверсий, отталкиваясь опять же от собственного опыта и сегмента бизнеса клиента.
Заполнив получаем количество заявок и их стоимости.
Шаг 3. Сверка результатов
На данном этапе, заполнив ранее данные исходя из опыта, мы сверяем плановое количество заявок и то, сколько их получилось. Если данные расходятся, то вероятнее всего придётся менять ставки или % конверсии, чтобы достичь нужных результатов.
При этом почти всегда количество KPI — это железное значение, продавить изменение которого невозможно. Я говорю про больших российских клиентов с сильной корпоративной структурой.
Скачать шаблон медиаплана рекламы
Чтобы получить шаблон медиаплана из статьи, а также ещё 13 первоклассных маркетинговых шаблонов, просто напишите вашу почту — письмо придёт сразу.
А чтобы не мучаться и не делать «неуверенный медиаплан» просто напишите мне, я могу помочь либо в формате консультации, либо собрать медиаплан вместо вас.
