Хотите потратить деньги на рекламу? Расскажу, как делать это эффективно
Хотите потратить деньги на рекламу? Давайте расскажу, как делать это эффективно, ведь это стандартное желание моих клиентов. Поехали!
Изучаем ЦА и конкурентов
Анализ – это основа основ. Он позволяет лучше узнать, кому мы собираемся продавать и как это уже делают в нашей нише. Ещё до тестов мы можем узнать, что хорошо работает, а что не работает вовсе.
Это популярная ошибка, когда маркетолог работает по накатанной схеме и не учитывает особенности ниши. А ведь то, что работает для одного бизнеса, может не работать для другого.
Тут можно воспользоваться такими вариантами:
- Анализ конкурентов по запросам в Вордстат;
- Продвижения проекта на основе кейсов конкурентов;
- Как показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов;
- Парсер рекламных объявлений конкурентов.
Составляем лог гипотез
Лог рекламных гипотез — это систематизированный документ или таблица, в которой фиксируются идеи и предположения, касающиеся рекламных кампаний. Он используется для планирования, тестирования и анализа результатов рекламных активностей.
Пример лога рекламных гипотез:
Забрать его вместе с шаблоном можно ниже:
Настраиваем сквозную аналитику
Без сквозной аналитики никуда. Собираем её для понимания, какие именно рекламные инструменты и платформы приводят к результатам, а какие требуют дополнительной доработки или полной переработки.
Кстати, уже даже Яндекс Метрика позволяет настраивать такую аналитику, так что если не знаете или не готовы выделить время на изучение других инструментов, как минимум воспользуйтесь этим функционалом.
Несколько кейсов, которые показывают значение этого шага:
- Сквозная отчётность для отелей и туризма;
- Сквозная отчётность для банка;
- Сквозная отчётность рекламы до продаж в Битрикс;
- Отчёт по рекламе: как сделать и какие делаем в агентстве.
Проводим тексты и делаем выводы
Например, в IT-Agency используется подход, который называется конвейер гипотез. Суть в том, чтобы продолжать тестировать варианты, даже когда рабочие связки уже найдены. Но это не значит, что мы просто впустую крутим бюджет клиента. Как раз наоборот, на минимальных тестах мы ищем новые возможности для увеличения числа заявок.
А подробнее про конвейер гипотез, рассказываю в статье:
Масштабируем удачные кампании
Главная ошибка на этом шаге – кажется, что всё просто. Это связано с тем, что часто в таких отчётах наращивают бюджет, опираясь на любые данные, кроме данных до продаж.
На видео рассказываю, почему важно анализировать именно до продаж, т.е. до денег в кассе, и показываю, что кампании будут эффективны только при таком способе анализа:
А что сделать процесс продвижения ещё более эффективным, вы можете прямо сейчас забрать 30+ шаблонов:
Бесплатная консультация
Я вас понимаю, в интернете огромное количество рекламных инструментов для продвижения бизнеса и с каждым днём становится всё больше. Какой из них лучше подойдёт вашему бизнесу, вы не знаете.
За то знаю я. Меня зовут Паша и я работал почти со всеми сферами бизнеса. Работал как на стороне бизнеса в инхаус командах и отделах маркетинга, так и в агентстве. Насмотренность у меня колоссальная.
Говорю про опыт, потому что это важно и специфика бизнеса накладывает свои нюансы и тут. Кому-то банально не нужно продвижение в интернете, потому что его целевая аудитория просто им не пользуется.
Мой интерес — это помощь бизнесу. Только так могут родиться долгосрочные отношения. Поэтому у меня нет цели продать вам что-то.
Именно бесплатная консультация позволяет использовать мой опыт совершенно бесплатно, где я вам расскажу про примеры ваших конкурентов и про потенциал.
Вот примеры того, что у меня чаще всего спрашивают на консультации:
- Есть ли потенциал в моей сфере.
- Сколько нужно денег на рекламу и услуги.
- Как не слить бюджет впустую без заявок.
- Как контролировать подрядчика по рекламе и чтобы не было скрытых платежей.
- Как сохранять прозрачность процессов и отслеживать качество его работ.
- Как не потерять вложенные средства.
- Как не попасть на фейковые отчёты и контролировать реальные целевые заявки.
- Как исключить «взяли деньги и пропали».
- Как контролировать сроки, чтобы подрядчик их не тянул.
- Как погрузить подрядчика в нюансы бизнеса.
Если хотите записаться на консультацию, напишите мне в личные сообщения “Нужна консультация” в любой мессенджер:
Как обычно проходит консультация, показываю на видео: