10 лучших инструментов продвижения персонального бренда
Замечаю, что многие люди развивают персональный бренд. Но начав его создавать, в какой-то момент теряются и не знают, что с ним делать дальше. Процесс забирает слишком много времени, сил, не приносит быстрых результатов и, кажется, как будто бы смысла его развивать особо и нет.
Меня зовут Павел. Более 10 лет я занимаюсь маркетингом. Более 4 лет развиваю персональный бренд. Только за последний год ко мне на сайт пришло более 100 тысяч человек. А суммарный охват сетки каналов в несколько раз превысил это число. С блога ко мне регулярно приходят на консультации, менторство, настройку рекламы.
Сегодня я расскажу про инструменты продвижения, которые помогли мне добиться такого результата. И пройтись по каждому из них подробнее.
О моём подходе
События, связанные с уходом некоторых социальных сетей с российского рынка, показали, насколько мы зависимы от других ресурсов. Но если возвращаться к моменту, когда я создавал свой персональный бренд, я ещё не думал об этом.
Но уже тогда у меня было понимание, что иметь свой сайт — выигрышная стратегия. Я исходил из того, что в социальных сетях можно очень долго вкладывать в своё продвижение. Но если вы пропадёте на какое-то время, про вас быстро забудут.
Я до сих пор делаю основную ставку на сайт. Телеграм, Тенчат, ВК, Дзен, Хабр Vc.ru и другие площадки развиваю, чтобы получать дополнительный трафик в блог.
1. SEO-оптимизация
Поисковая оптимизация блога позволяет получить органический трафик. Как это работает: вы пишете статьи под поисковые запросы, поисковые роботы их индексируют и ваш ресурс попадает на определённую позицию в выдаче. Как подбирать правильные поисковые запросы, рассказываю тут.
Чтобы сделать базовую настройку SEO, не обязательно быть джедаем. Один из модулей моего бесплатного курса “Как сделать сайт” посвящён этому блоку. Оптимизация актуальна и для социальных сетей. Например, я уже рассказывал, как использую SEO для привлечения подписчиков в телеграм.
2. Дистрибуция контента
Кроме блога я веду 10+ аккаунтов в разных социальных сетях и площадках. И это даже не все источники, из которых бы я хотел получать трафик. Когда я начинал заниматься продвижением персонального бренда, я быстро понял, что такими темпами я получу только выгорание. Поэтому нашёл для себя выход в дистрибуции. Такой подход позволяет мне максимально распространять контент по разным каналам, достигая разной аудитории.
Рассказываю подробнее о том, как дистрибуция настроена у меня, и делюсь шаблоном здесь.
3. Перечень услуг
За 10 лет работы в маркетинге я понял, что люди часто теряют клиентов, даже не догадываясь об этом. Происходит это неосознанно, только из-за того, что они не умеют продавать.
Если у вас нет чёткого списка услуг и прайс-листа, вы не рассказываете, почему нужно выбрать вас и про выгоды от сотрудничества, потенциальный заказчик сам не догадается.
4. Социальные доказательства
Ещё один инструмент, про который многие забывают при продвижении персонального бренда. А ещё чаще – оставляют на потом, потому что как-то неловко просить отзывы.
Я никогда не стесняюсь просить у своих клиентов отзывы. Так и пишу: “Здравствуйте! Поделитесь, пожалуйста, впечатлениями от сотрудничества”. А потом ещё вдогонку могу уточнить, всё ли понравилось, что было не так, можно ли было что-то улучшить.
В итоге у меня всегда есть кейсы с реальными отзывами, социальные доказательства для будущих заказчиков, а также живая обратная связь, которая помогает улучшить качество взаимодействия с заказчиками.
Комментарий клиента перед консультацией про то, как блог подсвечивает экспертность специалиста
5. Внешние ссылки
Один из очень сильных инструментов для продвижения персонального бренда — внешние ссылки. То есть ситуация, когда на ваш сайт ссылаются ресурсы с хорошей репутацией. Это маркер для поисковых роботов о том, что ваш блог “белый” и его можно показывать выше в поиске.
Самый простой способ, который использую для себя и своих клиентов — регистрация в каталогах и рейтингах. Вводите в поисковой строке свою нишу плюс “рейтинг” или “каталоги”. Собираете все ссылки в таблицу, связываетесь с владельцами сайта с просьбой добавить вас в ту или иную статью. Некоторые соглашаются бесплатно, но иногда за такие активности нужно заплатить. Тут отталкивайтесь от своих возможностей, а также от целесообразности. Иногда цены бывают заоблачные и не окупают вложений.
6. Рекламные кампании
Если сравнить рекламный аукцион сейчас и несколько лет назад, то сейчас, конечно, цены на рекламу могут быть очень высокие. Всё зависит от ниши, от вашего подхода к рекламе.
Инструмент для продвижения персонального бренда можно достаточно эффективно. Например, если подлить немного трафика рекламой на коммерческие статьи. Получается схема, при которой целевая аудитория приходит к вам на статью, читает и хочет купить. В таком случае ваши рекламные затраты отбиваются.
7. Комментинг
Я часто использую такой способ, как оставление комментариев. Даже как-то проверял гипотезу о том, сколько можно сэкономить, если правильно использовать комментарии.
Но есть 3 основных правила, которых нужно соблюдать, чтобы не потратить время впустую:
- Не спамьте. Постарайтесь делиться пользой.
- Подумайте, какая проблема есть у человека, который оставил комментарий, и как бы вы могли её решить. Распишите это в ответе.
- Упакуйте свой профиль, чтобы пользователь при переходе на него увидел информацию о ваших услугах, прайс и другую информацию, которую у вас часто запрашивают.
И тут мы подняли ещё одну важную тему — как понять, что написать о себе в описании. Укажите то, что у вас чаще всего спрашивают при принятии решения о покупке.
8. Партнёрские интеграции
Бесплатный способ получения трафика. Из минусов: требует времени.
Партнёрские интеграции могут проходить в разных форматах:
- подборки каналов или папки в Телеграм,
- совместные марафоны,
- обмен упоминаниями друг на друга,
- коллаборации (делаете что-то совместное),
- взаимные посты или упоминания.
Механики могут быть абсолютно разные, суть в том, что вы проводите какое-то взаимодействие с другими каналами или блогами и получаете с этого трафик.
Например, я развивал свой телеграм без бюджета. Сейчас в нём около 400 подписчиков и хороший показатель вовлечённости. И это только благодаря налаженной сети дистрибуции, SEO и нескольким коллабам. То есть вплотную я этим вопросом не занимался.
9. Выступления
Я часто посещаю мероприятия разных форматов: подкасты, стримы, офлайн мероприятия. Это позволяет мне завести интересные знакомства и обменяться опытом с коллегами. Для тех, кто только начинает заниматься развитием бренда — выступления отличный способ заявить о себе и получить узнаваемость в своей нише.
10. Проведение онлайн-вебинаров
Вебинары дают возможность продемонстрировать свою экспертизу, заинтересовать аудиторию, показать себя. Они также могут быть полезным способом укрепления отношений с вашей текущей аудиторией.
Например, если вы только начинаете заниматься продвижением персонального бренда и закупили рекламу или получили подписчиков любым другим способом, вебинары могут стать тем самым необходимым прогревом, который больше расскажет о вас, повысит лояльность и сподвигнет аудиторию к покупке.
Как я могу помочь с продвижением персонального бренда?
Если вы пытаетесь делать всё самостоятельно, это может затормозить рост. Поскольку мы ограничены количеством часов в сутках, а по мере развития проекта, он требует всё больше и больше времени, делегирование — это прямой путь к росту. Как личному, так и бренда. Если понимаете, что вам нужна помощь — пишите! Подробнее об услуге продвижение личного бренда под ключ можно узнать тут.