Бюджеты на видеорекламу откручиваются, а отдачи – ноль? Маркетолог показывает отчёты с красивыми цифрами, но от этого в кассе не прибавляется денег? Или вы просто хотите запустить видеорекламу, но думаете, что это долго, дорого и сложно?
В статье расскажу, как анализировать эффективность видеорекламы и какие шаги нужно предпринять, чтобы она действительно приносила клиентов.
Мастер отчётов в Яндекс Директ
Если вы запускали рекламу через Директ, получить данные можно через Мастер Отчётов.
Для этого зайдите в кабинет Директ и в меню справа наведите на “Статистика”. В открывшемся меню выберите “Мастер отчётов”
Сформируйте выгрузку, задав данные по целям, дням и критериям.
Пример настройки для выгрузки:
Когда всё готово, спуститесь вниз и выберите “Экспорт”.
Подробнее о том, как я составить такие отчёты, рассказываю в статье:
Собственная аналитика на платформе
Если вы запускали видеорекламу на видеохостинге, получить аналитические данные можно в рекламном кабинете. Например, VK, Дзен или YouTube предоставляют подробную аналитику, а также данные о демографическом составе аудитории, географическом распределении просмотров и т.д. Такие же отчёты автоматически формируются и в рекламных кабинетах других популярных площадок.
Пример такого отчёта:
Как анализировать данные в отчёте
Ключевые метрики обычно включают:
- Просмотры. Общее количество просмотров видео. Разделите на уникальные просмотры, чтобы понять, сколько разных пользователей посмотрели рекламу.
- Средняя продолжительность просмотра. Сколько времени пользователи в среднем смотрят вашу рекламу. Низкая продолжительность сигнализирует о проблемах с креативом или интересом аудитории.
- CPV. Стоимость одного просмотра вашей рекламы.
- CTR. Процент пользователей, кликнувших на ваш призыв к действию в рекламе (например, переход на сайт).
- CPM. Стоимость тысячи показов вашей рекламы.
- Досмотры. Процент пользователей, досмотревших рекламу до конца. Этот показатель важен для оценки эффективности привлечения внимания.
- Аудитория. Демографические данные зрителей (возраст, пол, местоположение, интересы). Это помогает понять, насколько точно таргетинг вашей рекламы соответствует вашей целевой аудитории.
- Клики. Количество кликов по ссылке в вашем видеообъявлении.
- Конверсии. Количество целевых действий (например, покупок, регистраций), совершенных после просмотра рекламы.
- Деньги в кассе. Рост именно этого показателя говорит об эффективности рекламной кампании.
Варианты оптимизации рекламной кампании:
- Креатив. Измените креатив, если показатели просмотров, завершений и CTR низкие. Экспериментируйте с длительностью, стилем, сообщением и призывом к действию.
- Таргетинг. Настройте таргетинг, чтобы показывать рекламу наиболее релевантной аудитории.
- Ставки. Оптимизируйте ставки для достижения баланса между расходами и результатами.
- Форматы рекламы. Экспериментируйте с различными форматами рекламы (skippable, non-skippable, bumper ads и др.).
Ключевые вопросы для анализа:
- Достигли ли вы своих целей по конверсиям?
- Какова стоимость привлечения клиента (CPA)?
- Насколько эффективен ваш креатив?
- Как хорошо ваш таргетинг соответствует вашей целевой аудитории?
- Каков ROI (возврат инвестиций) вашей рекламной кампании?
- Увеличилось ли число покупок после запуска кампании?
Больше про аудит рекламы рассказываю в статье:
Несколько полезных ссылок
- Как собрать аудиторию видеорекламы Майтаргет
- Как Вконтакте собрать аудиторию досмотров видеообъявления
- Форматы и размеры видео для рекламы в Facebook
- Как сделать видео слайдер для рекламы TikTok в Фотошопе
А если хотите получить ещё больше полезных инструкций и шаблонов по настройке и анализу рекламы, рекомендую забрать материалы прямо сейчас:
Нужна оценка эффективности видеорекламы?
Меня зовут Паша и более 10 лет я работаю маркетологом. За 10 лет работы я помог десяткам компаний (как крупным корпорациям, так и амбициозным стартапам) превратить видеорекламу из источника расходов в мощный инструмент роста.
Я не владею какими-то тайными знаниями успешной рекламы, зато делаю глубокую аналитику и помогаю бизнесу:
- Выявить слабые места видеорекламы: от неработающего креатива до неправильно настроенных таргетингов;
- Определить ключевые показатели эффективности (KPI);
- Понять, какие каналы работают лучше всего;
- Найти рабочие связки;
- Сэкономить бюджет.
Основываясь на аналитических данных, я отключаю то, что не работает, и усиливаю те кампании, которые приносят лиды. Мой опыт поможет вам избежать ошибок и максимизировать отдачу от ваших вложений в рекламу.
Пишите, и мы обсудим, как я могу помочь вам добиться максимальной эффективности вашей видеорекламы:
Больше моих кейсов по ссылке:
Направления, с которыми я работал: