Меня зовут Павел. Более 15 лет я в продажах. Из них последние 5 продаю сложные IT-решения и digital-услуги брендам уровня Яндекса, РЖД и Сбера. Средний чек начинается от 300 тыс. рублей в месяц за услуги, а рекламные бюджеты клиентов исчисляются миллионами.

Но я не «впариваю». Я не «закрываю». Выстраиваю систему доверия, где продажей занимается мой личный бренд, а я лишь финализирую сделку. Это не быстрые продажи — это «долгие» деньги, которые приходят через экспертизу и репутацию.

В статье расскажу про мои личные фишки, которые позволяют эффективно растить тимлидов, строить отделы продаж, которые полностью окупают себя, и продавать гигантам рынка без дешёвых манипуляций, которые давно не работают.

Моя роль: не продажник, а руководитель и эксперт

Я давно перестал быть просто менеджером по продажам. Моя ценность в том, что я вижу полную картину:

• Я руковожу производством. Это значит, что я продаю только то, что мы гарантированно можем сделать качественно. Я не обещаю звёзд с неба, я предлагаю рабочие решения с понятным результатом.
• Я понимаю боль клиента на языке бизнеса. Мой опыт в B2B и B2C позволяет мне говорить с CEO и маркетологами на одном языке — о деньгах, окупаемости, рисках и KPI.
• Я строю систему. Моя задача — не лично продавать всё, а создать воронку, процессы и обучить команду, чтобы продажи были масштабируемы и предсказуемы.

Именно этот комплексный взгляд — от первой встречи до денег в кассе — я и транслирую через личный бренд. Я продаю не услуги, я продаю уверенность в результате.

Столпы моего подхода

Мой личный бренд — это не про красивые фото в костюме. Это стратегический актив агентства, который ежегодно приносит прибыль агентству. 

И вот, что мне помогло добиться и поддерживать результат:

1. Экспертность вместо пиара. Каждый мой материал в блоге, выступление или пост решает конкретную проблему моей ЦА — топ-менеджеров крупного бизнеса.
2. Сеть экспертных блогов, чтобы охватить аудиторию разных площадок. У меня более 10 активных блогов на разных площадках (VC.ru, Habr, Telegram, Яндекс.Дзен). Каждый — под свою аудиторию и цель.
3. Публичность и нетворкинг. Продажи в B2B, особенно с большими чеками, делаются на доверии. А доверие рождается только в личном общении.
4. Система, которая работает без меня. Личный бренд привлёк лида. Казалось бы, что дальше? Но и тут у меня есть чёткая и выстроенная система продаж.
5. Я не боюсь делиться знаниями, потому что моя главная ценность — это я сам, мой опыт и моя репутация. Их не украдёшь.

Почему мой подход работает с большими чеками?

Когда ко мне приходит клиент из «топ-50» банков, он уже проделал 90% пути сам. Он прочитал мои статьи, посмотрел выступления, увидел, что я разбираюсь в его вертикали.

Крупные клиенты (с бюджетом от 1 млн рублей/месяц) не покупают у незнакомцев. Они ищут уверенности, опыта и репутации. Они покупают у того, кого:

• Видели в рейтингах (например, в Workspace или на Tendence);
• Читали в авторитетных блогах (VC.ru, Хабр);
• Слышали на конференциях;
• Рекомендовали их коллеги.

Таким клиентам не нужно объяснять, кто я и что моё агентство делает. Ему нужно обсудить детали его проекта. Мы с первого звонка говорим на языке бизнес-задач:

• «Как мы будем считать ROMI?»;
• «Какой процесс согласования итераций?»;
• «Какие риски и как мы ими управляем?».

Это уровень диалога партнёров, а не продавца и покупателя. И именно он позволяет назначать ценность, а не цену.

Нужна помощь с увеличением продаж через личный бренд?

Таким образом, личный бренд — это машина доверия, которая:

• Сокращает цикл продаж с месяцев до недель;
• Повышает средний чек на 30-50% (клиенты не торгуются с экспертами);
• Создаёт входящий поток лояльных лидов;
• Отсекает “токсичных” клиентов, которые торгуются и требуют скидок.

Это инвестиция, которая окупается годами, но при правильном подходе и воронке продаж приносит самых лояльных, адекватных и денежных клиентов.

Ко мне обращаются, когда нужно продавать не ценой, а ценностью. Когда устали от холодных звонков в пустоту и хотят, чтобы клиенты сами выходили на вас, уже зная ваше имя и доверяя вашему опыту.

Если вы руководитель digital-агентства или IT-компании и чувствуете, что упираетесь в потолок — я готов вам помочь. 

Важно: я не предлагаю шаблонные курсы или “секретные методики”. Я предлагаю практическую систему, которую проверил на себе и которую можно адаптировать под ваш бизнес.

Если вас заинтересовало моё предложение, пишите мне в Телеграм или Ватсап — обсудим вашу ситуацию и наметим шаги к изменениям.

Подробнее обо мне и моей услуге можно узнать в статье:

Мой опыт в продажах: как я работаю со средним чеком от 300 т.р. в месяц за услуги и рекламных бюджетом от 1 млн. ₽ в месяц