Недавно я побывал в Нижнем Новгороде на мероприятии «Вечерний маркетолог» от Callibri, чем делился в своём Telegram-канале. Наиболее запоминающимся выступлением для меня стал отчёт о результатах исследования, проведённым eLama.
В статье поделюсь результатами исследования трендов и прогнозов digital-рынка 2024.
Где продвигались в 2023 и какие каналы использовали впервые
Чтобы понимать, как развивается рынок, важно не только смотреть в будущее, но также и анализировать тенденции прошедшего года. Ретроспективный взгляд позволяет выявить устойчивые закономерности и определить ключевые факторы, влияющие на формирование рыночных трендов.
Поэтому в опросе eLama у респондентов спрашивали:
- какие каналы рекламы вы использовали в 2023;
- с какими из них вы работали впервые.
На графике видно, что подавляющее большинство рекламодателей (65%), которые пользуются Elama, используют контекстную рекламу. Неудивительно, что последние несколько лет аукцион для некоторых ниш в этом канале чрезмерно высокий.
Реже всего (до 10%) пользователи, принявшие участие в опросе, использовали такие каналы, как:
- Видеореклама;
- TG ADS;
- Медийная реклама;
- Радио;
- Аудиореклама.
TG ADS появилась в январе 2021. Вход на тот момент стоил от 2 млн евро. Со временем кабинет дорабатывали, а стоимость входа снижалась. На данный момент она составляет 1500 евро. При этом через Elama возможность начать работать с TG ADS появилась в конце 2022 – начале 2023 и составила 500 евро. Поэтому неудивительно, что многие респонденты (77% опрошенных) решили протестировать этот инструмент в 2023. Кстати, мы в IT Agency тоже недавно его тестировали на клиентском проекте.
Другими популярными инструментами, которыми впервые воспользовались респонденты в 2023, были:
- нативная реклама в Telegram-каналах (42%);
- продвижение на маркетплейсах (33%).
Эти инструменты продолжат набирать популярность в 2024, что видно дальше.
Канал продвижения, которым пользуются реже, чем другими (15%), и который в 2023 впервые опробовало не так много отвечающих (9%) — наружная реклама. Возможно, это связано с тем, что наружка — дорогостоящий формат, к тому же с него тяжелее рассчитать конверсию. Но если хотите попробовать, обратите внимание на мою услугу изготовление наружной рекламы под ключ.
Планы рекламодателей на 2024
Рассмотрим, какие планы и ожидания у рекламодателей на 2024 год.
32% респондентов планируют поиск и тестирование новых каналов в 2024. О том, как эффективно проверять большое количество гипотез, рассказываю в статье.
Второе место делят ответы: “Не планируем изменения” (19%) и оптимизация действующих кампаний (15%).
Реже всего респонденты выбирали ответы (по 2% на каждый):
- развитие классифайдов,
- развитие ИИ,
- разработка маркетинговой стратегии,
- расширение географии,
- работа с процессом продаж,
- работа над узнаваемостью бренда.
Что касается планов на 2024 наиболее популярным инструментом, который планируют использовать (23%) остаётся таргетированная реклама.
С небольшим отставанием идут следующие каналы (21-22%):
- Нативная реклама в Telegram,
- TG ADS,
- Инфлюенс-маркетинг.
Как раз тут хорошо просматривается тенденция, что Telegram ближайшие несколько лет продолжит набирать популярность на российском рынке.
А вот такие каналы, как:
- Наружная реклама,
- Радио,
- Аудиореклама
Как и в 2023, остаются не в почёте у рекламодателей. Их выбрало всего 4-5% на каждый вариант ответа от всех опрошенных респондентов.
Очевидно, что Телеграм был в 2023 в топе рекламных каналов и будет набирать популярность в 2024. По данным Elama:
- 14,7 тыс. компаний разместили хотя бы одну рекламную публикацию в Telegram в Q1,
- 2 млрд руб. — объём рынка рекламы в Telegram в Q1 (без TG Ads),
- 30 млрд. руб. — оборот рекламы у блогеров составил в 2023.
Тенденции работы с подрядчиками
По данным опроса Elama, 53% опрошенных ведут проекты исключительно силами инхаус-сотрудников. 39% – привлекают подрядчиков. 8% – полностью полагаются на рекламных подрядчиков.
Чаще всего подрядчиков привлекают на SEO (38%) и контекстную рекламу (35%). А реже всего на email-рассылки (8%) и продвижение через доски объявлений (7%). Как понять, что вам нужен подрядчик и как выбрать его из множества кандидатов, рассказываю здесь.
Прослеживается однозначный тренд на личные рекомендации. Ими руководствуется 72% респондентов при поиске и выборе подрядчика. Это значит, что сарафанное радио как инструмент продвижения становится всё более актуальным. О том, как его прокачивать, рассказываю в статье.
Реже всего подрядчиков выбирают по предложениям от самих подрядчиков (6%) и через тендерные площадки (5%).
Также интересно изучить вопрос подбора подрядчика в зависимости от среднего чека услуг. Тут также есть интересная корреляция: чем дороже средний чек, тем более актуален подбор по личной рекомендации (88%). На втором месте — рекомендации в профильных сообществах и чатах (от 8% до 38% в зависимости от среднего чека).
Стоит отметить, что на небольшие чеки (до 50 000 руб) подрядчиков часто ищут на фриланс-биржах (25%).
Главными критериями при выборе подрядчика являются:
- отраслевые кейсы (66%),
- рекомендации (64%).
Реже всего респонденты принимают решение на основании:
- Занимаемого места в рейтинге (6%),
- Возможности посещать офис (6%).
В зависимости от среднего чека распределение остаётся таким же.
Портфель услуг 2023
Анализ перечня услуг в своей нише позволяет выявить ключевые тренды и понять, какие именно решения пользуются наибольшим спросом у клиентов. Это даёт возможность не только укреплять свои сильные стороны, но и выявлять точки роста и перспективные ниши для дальнейшего развития компании.
Чтобы выявить тренды среди перечня рекламных услуг, использовались следующие вопросы:
- какие услуги вы оказывали клиентам,
- какие услуги запустили впервые.
Наибольшим спросам в 2023 пользовались:
- контекстная реклама (69%),
- таргетированная реклама (55%).
Реже всего к опрошенным обращались за:
- аудиорекламой (8%),
- размещением на радио (4%),
- наружной рекламой (3%).
Впервые многие начали тестировать такие каналы, как:
- TG ADS (54%),
- Нативная реклама в Telegram (43%).
Ожидаемые тренды и изменения в агентствах в 2024
Технологические инновации, изменение потребительских предпочтений, усиление конкуренции – эти факторы будут определять ключевые тренды в работе рекламных, медийных и digital-агентств. Компаниям, желающим преуспеть в Новом году, придётся внимательно отслеживать эти тенденции и оперативно подстраивать под них свои бизнес-процессы.
Проведённое eLama исследование выявило, что большинство рекламных агентств в 2024 ожидает:
- развитие ИИ (24%),
- развитие Telegram (20%).
Остальные варианты ответа набрали менее 9% каждый.
Внутри агентств планируются следующие изменения:
- расширять продуктовые линейки и тестировать новые инструменты (30%),
- ориентироваться на рост и увеличивать оборот (28%).
Заключение
Таким образом, наиболее популярными рекламными каналами продолжают оставаться контекстная и таргетированная реклама. Возможно, ближайшие несколько лет аукцион так и останется высоким для многих ниш.
Если в 2023 TG ADS была среди аутсайдеров, то в 2024 начинает занимать твёрдую позицию. Уже сейчас прослеживается тенденция роста интереса к посевам и рекламе через внутреннюю рекламную площадку Telegram. Скорее всего, она сохранится в ближайшие несколько лет.
Привлечение подрядчиков по-прежнему является актуальным для многих компаний. Чаще всего подрядчиков привлекают на SEO и настройку рекламных кампаний. А реже – для организации email-рассылок и продвижения через доски объявлений.
Многие уже обожглись в процессе поиска подрядчиков через интернет, поэтому всё чаще начинают выбирать исполнителей по рекомендациям коллег. Особенно это актуально для услуг, где средний чек от 50 000 руб. А значит, создание и развитие личного бренда становится как никогда актуальным.
На небольшие работы (до 50К) поиск через фриланс-площадки до сих пор актуален.
2 наиболее мощных тренда, которые, скорее всего, будут усиливаться – развитие и внедрение в работу ИИ-инструментов, а также спрос к рекламным услугам, связанным с Telegram.