Как маркетинг разоряет ваш бизнес

Представьте ситуацию: вы исправно платите зарплату или гонорары целой команде — контекстологам, таргетологам, дизайнерам, копирайтерам и разработчикам. Вкладываете бюджет в инфлюенсеров и e-mail рассылки. 

Кажется, что делаете всё для роста продаж. Но бизнес стонет, прибыль падает, а деньги испаряются быстрее, чем энтузиазм маркетологов в пятницу вечером. Знакомо?

Меня зовут Павел, я маркетолог с 10-летним стажем. И сегодня я расскажу о двух действиях, которые помогут вам сократить маркетинговый бюджет в разы, не потеряв, а, скорее всего, и увеличив поток клиентов.

Волшебная таблетка… Она сущетсвует? 

Многие собственники уверены: чем больше каналов задействовано и чем больше подрядчиков трудится над проектом, тем выше шанс на успех. 

В итоге набирается целый штат:

• Контекстологи,
• Таргетологи,
• SMM-щики,
• Инфлюенсеры,
• E-mail маркетологи,
• Программисты и разработчики под каждую задачу,
• Дизайнеры,
• Копирайтеры…

И каждый из них требует денег. Каждый убеждает вас, что без его работы бизнес рухнет. Но правда в том, что 80% этого «маркетингового пула» могут быть откровенным балластом.

Шаг 1. Откройте глаза и CRM

Хватит гадать. Маркетинг — это цифры, а не магия.

Первое и самое важное действие — зайдите в CRM-систему, уверен, она у вас есть. Возможно, вы заходите туда только посмотреть общую выручку, но сейчас нам нужно залезть в дебри и построить отчёт с детализацией до UTM-метрик.

UTM-метки — это как паспорт вашего лида. Они расскажут вам правду, которую скрывают отчёты из рекламных кабинетов:

• SMM-менеджер рисует красивые охваты, но сколько из них стало сделками?
• Таргетолог рапортует о тысячах переходов, но что говорят UTM-метки?

Посмотрите холодным, расчётливым взглядом, какие именно источники (конкретные кампании, объявления, площадки) приносят вам квалифицированные лиды и реальные продажи. Не просто заявки, а тех клиентов, кто платит и возвращается снова. Только так вы увидите реальную картину мира.

Максимально подробно о том, что такое UTM, как их настроить и проверить, рассказывал в статье:

Справочник разметки: всё, что нужно знать про UTM-метки

Шаг 2. Зачистка

Когда вы увидели правду, начинается самое сложное и самое прибыльное — хирургия, т.е. нужно безжалостно убрать или максимально урезать расходы на то, что НЕ приводит квалифицированных лидов и продаж.

Да, возможно, вам придётся уволить «милую девочку Свету» из SMM, потому что её посты вызывают улыбку, но не открывают перед вами кошелёк клиента. Возможно, придётся отказаться от дорогого блогера, чьи охваты не конвертируются в заявки.

Это больно? Возможно. Но это спасение вашего бизнеса.

Оставьте только то, что работает. Направьте освободившийся бюджет на усиление этих каналов. И вы увидите, что при меньших затратах прибыль может вырасти, потому что вы перестали лить воду и начали лить «золото».

Нужен бесплатный аудит для вашего бизнеса?

Я понимаю, что самостоятельно копаться в UTM-метках и CRM бывает страшно и лень. Легче продолжать верить в красивые отчёты подрядчиков.

Но я предлагаю вам поступить проще и мудрее. И обратиться ко мне: ведь я сделаю эту работу за вас причём абсолютно бесплатно.

Проведу экспресс-анализ вашей CRM по UTM-меткам, покажу, кто из ваших подрядчиков реально приносит деньги, а кто просто разоряет ваш бюджет. Потому что когда вы увидите реальные цифры, вы уже не сможете закрыть на них глаза.