Что такое трипваер в маркетинге
Трипваер в маркетинге – это предложение или продукт, который предназначен для привлечения клиентов и последующего конвертирования их в более платёжеспособных.
Это может быть пробный продукт, недорогой товар или специальное предложение, которое заинтересовывает потенциальных клиентов и побуждает их к дальнейшим покупкам.
Подробнее про то, что такое трипваер и как его внедрить в бизнес-процессы, расскажу в статье.
Зачем нужен трипваер?
Идея в том, что когда клиент решает попробовать трипваер, он фактически делает шаг к взаимодействию с компанией, что создаёт возможность для дальнейших продаж.
Чаще всего его используют для:
- Устранения препятствий для покупки. Трипваеры снижают барьер входа для клиентов, которые могут колебаться на первых стадиях покупки.
- Установления доверия. Предоставление ценного продукта или услуги за небольшую плату помогает установить контакт и доверие между продавцом и покупателем.
- Создания базы клиентов. Развивая клиентскую базу за счёт трипваеров, компании могут в дальнейшем предлагать более дорогие товары и услуги.
Трипваер должен быть привлекательным и соответствовать интересам целевой аудитории.
Примеры трипваер в маркетинге
- Чек-лист или мини-книга по финансовому планированию как трипваер для курса по финансовой грамотности;
- Бесплатные пробники духов для островка духов в ТЦ;
- Бесплатные вебинары по IT для продаж IT-услуг;
- Скидки при регистрации в интернет-магазине на первый заказ;
- Первый месяц бесплатно для подписки на кино.
Виды трипваеров в маркетинге
Наиболее популярные виды трипваеров в маркетинге:
- Бесплатные пробные версии. Предложение ограниченного срока использования продукта или услуги без оплаты. Например, SaaS-компании часто предлагают бесплатные 14-дневные пробные версии.
- Мини-продукты. Низкобюджетные товары, которые предоставляют клиенту возможность попробовать продукт без значительных затрат. Это могут быть образцы, мини-версии или одноразовые продукты.
- Электронные книги и руководства. Предоставление бесплатных или недорогих информационных продуктов, которые помогают клиентам решить определённые проблемы или достичь целей.
- Онлайн-курсы и вебинары. Краткие образовательные курсы или вебинары, которые помогают клиентам освоить тему в определённой области и продвигают основные продукты или услуги компании.
- Промо-коды и купоны. Скидки на первую покупку или специальные предложения, которые подталкивают клиентов сделать покупку.
- Подписки на рассылки. Предложение подписки на полезные материалы в обмен на контактные данные. Это позволяет строить базу потенциальных клиентов.
- Конкурсы и розыгрыши. Организация мероприятий, где участники могут выиграть призы, что стимулирует интерес к бренду и помогает собрать контактные данные.
- Консультации. Предложение первичной бесплатной или недорогой консультации по теме, связанной с вашей продукцией или услугой.
Правильный выбор трипваера зависит от типа бизнеса, целевой аудитории и стратегии продвижения. Важно, чтобы он отражал ценности компании и вовлекал целевую аудиторию в воронку продаж.
Воронка продаж и трипваер
Стадия, на которой клиентам стоит предлагать трипваер, – осведомление. То есть такой мини-продукт помогает лучше узнать бренд, приближает к целевой покупке.
После того как потенциальный клиент попробует трипваер, у него с большей вероятностью возникнет позитивный опыт взаимодействия с продуктом, что способствует повышению доверия к компании.
Наличие позитивного опыта использования продукта, в свою очередь, помогает перевести клиента на следующий этап воронки — стадию оценки, где он более склонен рассматривать более дорогие предложения.
Таким образом, трипваер служит как своего рода “ворота”, позволяющие потенциальным клиентам шаг за шагом углубляться в процесс покупки. Он создаёт возможность для последующих продаж и формирования долгосрочных отношений с клиентами, что является ключевым аспектом эффективной стратегии управления воронкой продаж.
В чём разница между лид магнит и трипваер
Лид магнит – это специальное предложение, предназначенное для привлечения потенциальных клиентов, чтобы получить их контактные данные, такие как электронная почта. Основная цель лид магнита — сбор контактов потенциальных клиентов.
Трипваер – может быть как бесплатным, так и платным предложением. Цель трипваера – превратить заинтересованных пользователей в клиентов, подсвечивая их готовность совершать покупки. Это может быть, например, недорогой продукт или акция.
Таким образом, основное различие между ними заключается в том, что лид магнит нацелен на привлечение и сбор контактов, тогда как трипваер направлен на первую продажу или мягкое подведение к ней, а также на создание начального уровня доверия между клиентом и брендом.
Как сделать трипваер и внедрить его в бизнес-процессы
Чтобы создать эффективный трипваер, следует выбрать продукт или услугу с высокой ценностью для клиента, но при этом с низкой ценой. Это может быть пробная версия, курс со скидкой или специальное предложение.
На следующем этапе важно определить целевую аудиторию. Необходимо провести исследование, чтобы понять, кто ваши потенциальные клиенты, какие у них потребности и какие предложения могут вызвать интерес. Это поможет создать соответствующее предложение и выбрать правильные каналы продвижения.
После этого следует создать страницу продажи трипваера. Она должна быть привлекательной, с ясным описанием предложения и сильным призывом к действию. Важно подчеркнуть выгоды, которые получит клиент, и устранить возможные возражения.
Следующий шаг — продвижение трипваера. Используйте различные каналы, такие как социальные сети, email-маркетинг, контекстная реклама и SEO. Цель — привлечь внимание к вашему предложению и увеличить трафик на страницу продажи.
Когда клиенты начнут реагировать на ваше предложение и совершать покупку, необходимо внедрить механизмы для увеличения среднего чека. Это могут быть дополнительные предложения или кросс-продажи, которые помогут повысить доход от уже совершенных продаж.
Также важно регулярно проводить оценку эффективности трипваера и его влияние на ROI. Такой анализ поможет своевременно вносить изменения и корректировать стратегию продвижения трипваера.
Заключение
Таким образом, трипваер – один из инструментов, которые помогают вовлечь потенциального покупателя в воронку продаж и мягко подвести его к целевому действию.