Описание
Привет, если ты маркетолог и у тебя не хватает опыта, уверенности, насмотренности или ты вовсе только закончил курсы — ты попал куда нужно. В статье хочу рассказать про основные проблемы маркетологов.
Знаете, когда вы только вступаете на путь обучения по рекламе, вы полны надежд и почти уверены, что стоит закончить обучение, как мир денег и клиентов откроется перед вами. Подобное я чувствовал, когда учился на первых курсах Политеха.
Серьёзно, мне казалось, что я такой классный и умный, что после окончания ВУЗа, причём по востребованной технической профессии, меня с руками оторвут работодатели — я сильно ошибался. Мой максимум был устроиться на завод оператором станка, с двумя высшими, между прочим.
В интернет-маркетинге сейчас также: тысячи спецов выпускаются после курсов и ВУЗов. И их никто не ждёт на работу с распростертыми объятьями. Более того, они мало кому нужны.
Другая ситуация, когда вы уже работаете, но ввиду образовательного вакуума, когда вокруг нет опытных коллег которые научат или у них недостаточно времени, вы не уверены в своих действиях, совершаете ошибки, сомневаетесь. Поверьте, я и в такой же ситуации тоже был, когда впервые встав на путь маркетинга устроился на завод маркетологом.
Почему я так считаю? Да потому что знаю. Давайте расскажу немного о себе, чтобы вы были в контексте.
Об авторе
Меня зовут Паша. Я работаю с 2019 года в крупнейшем маркетинговом агентстве IT-Agency с топовыми брендами в России. Я тимлид, то есть формирую маркетинговые команды, продаю рекламные проекты, отвечаю за экономику и рост специалистов из джунов в сеньоров. Работаю, так сказать, непосредственно на «передовой» с клиентами и сотрудниками, а не отсиживаюсь в «штабе». До агентства несколько лет проработал в инхаус крупных В2В предприятий и холдингов.
То есть я беру на работу джунов и делаю из них крутых ребят, которые спустя пару лет могут вести проект любого уровня или открыть своё агентство. Тело правда будет в шрамах, но вас не должно это пугать)) При этом я провожу джунов через «баталии» маркетинговых воин, не давая ему погибнуть в первом же сражении.
А это отзывы обо мне от тех, кто уже прошёл наставничество.
Маркетолог с недостатком опыта работы: что делать?
Так вот, продолжим. Вы на последних уроках курса по интернет-маркетингу или веб-аналитике или закончили их или вам не хватает насмотренности. К вам никто не бежит с заказами и их нужно искать, либо устраиваться куда-то начинающим директологом, таргетологом и т.д.
И тут возникает уйма вопросов:
- Как запускать проекты?
- Как настраивать кампании и стратегии?
- Как вести задачи?
- Как работать с аналитикой?
- Какую цену называть клиенту?
- Как оценить трудоёмкость проекта?
- Как не продешевить?
- Где вообще искать клиентов?
- В какое агентство лучше идти и что говорить, чтобы тебя взяли?
- Как маркетологу откликаться на вакансии?
- Как откликаться на задачи в фриланс биржах?
- Какие навыки нужны, чтобы устроиться начинающему интернет-маркетологу на работу?
- Как правильно собирать семантику, настраивать веб-аналитику и тому подобное, т.к. курсы всё же дали больше теорию
- и т.д.
Я могу продолжать бесконечно, потому что каждый из этих вопросов я разбирал неоднократно со своими сотрудниками, более того, я сам когда-то прошёл этот путь.
Хотите, даже упакую это в картинку →
И что мне теперь делать?
Понимаю, ситуация кажется не очень. Опыта мало, клиентов нет, уверенности нет. Синдром самозванца просто на максимуме. Главное, что я совету — это не ссать!
Где жим-жим, туда бежим
И придерживаться моего принципа, что выше. Серьёзно, вот чем страшнее, туда и цельтесь. Например, боитесь продавать — регайтесь на всех биржах, во всех чатах по фрилансу и откликайтесь на все заказы, вот прям на каждый. Да воронка будет очень широкой на верху, из десятков откликов единицы ответов и ещё меньше заказов, но вы справитесь.
Не знаете, как запускать рекламные проекты — идите по шагам, что вам давали в теории. Со временем отработаете собственные процессы. Я говорю о том, что знаю.
Вот посмотрите, какой план обучения сотрудников я веду. И это только по одному человеку и разным зонам его навыков. Всё ради закрытия каждой из этих зон и доведения его до уровня мидл и далее – до сеньора, чтобы он уже обучал сам.
Как я могу вам помочь
Моя многолетняя практика подсказывает, что для роста от начинающего маркетолога после курсов до хотя бы мидл-специалиста, нужно 1-1,5 года и это при условии работы в агентстве под контролем наставника. Во фрилансе же, а ещё хуже в инхаусе компании, этот срок может умножаться в разы.
Дело в том, что на фрилансе у вас нет наставника и нестабилен поток клиентов. А в инхаусе вы работаете с одним набором инструментов и лишь одним сегментом бизнеса — это вообще худший путь для развития.
Поэтому, отработав процессы внутри рекламного агентства, где работаю и по сей день тимлидом, решил помогать не только своим сотрудникам, но и всем остальным.
Поскольку начинающие маркетологи могут иметь разный опыт, я сделал несколько вариантов. В одном я просто строю план развития, отвечаю на вопросы и сразу подсвечиваю зоны по шагам, что, где и как делать. В другом: беру вас за руку и мы вместе идём искать клиентов, продавать им услуги, строить медиапланы, управлять рекламой и т.д.
Поэтому каждое наставничество легко адаптировать под ваши нужды. Банальный пример, ко мне часто приходят руководители агентств, чтобы я обучил их сотрудников тем же крутым инструментам, что и в моём текущем агентстве.
Пример программы наставничества которая согласовывается персонально под каждого студента.
Как проходит наставничество
Всё наставничество поделено на несколько онлайн-звонков, на которых мы разбираем темы. Обычно это 2 звонка в неделю на периоде в 1,5-2 месяца. Вот реальный пример с одного из наставничеств.
Стоимость такого наставничества — 25 т.р. за весь период с человека. Если собирается более 2-х человек, то стоимость 20 т.р. с человека.
Мои контакты:
