При работе с автостратегиями многие начинающие маркетологи сталкиваются с тем, что автоматические стратегии не могут набрать нужного количества конверсий. В результате реклама работает не эффективно.
Давайте разбираться, что такое автостратегии, как они работают, от чего зависит их обучение и как его ускорить.
Что такое автостратегии и как они работают
Автоматические стратегии — это инструмент Яндекс Директ, который самостоятельно управляет оптимизацией конверсий и кликов. С введением автостратегий Яндекс лишил рекламодателей возможности настраивать кампании полностью вручную.
В автостратегиях объём данных очень важен. Он будет отличаться в зависимости от настроек, семантики, ниши. Наша задача, как специалистов, получить как можно больше целевых действий.
В среднем каждой кампании нужно 10 конверсий и 200 кликов в неделю. Но важно понимать, что это условные значения, при которых стратегия будет работать более-менее стабильно. И это не означает, что как только пользователь совершил ровно 10 достижений цели, алгоритмы начнут заливать вас конверсиями.
Что делать, если обучение стратегии остановлено
Статус: “Обучение стратегии остановлено” появляется, если за последние 7 дней было получено менее 10 конверсий. Он означает, что системе не хватило данных.
Это может происходить по разным причинам:
- Много кампаний в аккаунте или групп в них (подробнее рассказывал в статье);
- Нацеленность на крайне узкий сегмент аудитории;
- Жёсткие ограничения по гео, времени показов, устройствам, социальным признакам и т.д.;
- Ограничения по целевым площадкам или минус словам;
- Небольшой спрос по нише в целом.
При получении статуса об остановке обучения возможно 2 варианта событий:
- Реклама продолжает работать, но объёмы трафика минимальные;
- Кампания полностью остановлена. Тогда в интерфейсе появится соответствующее уведомление.
Как ускорить обучение стратегии в Яндекс Директ
Для разгона автостратегий мы можем использовать 3 приёма:
- объединение кампании;
- расширенные модели атрибуции;
- составные ключевые цели.
Объединение
Если у вас нет веских оснований для дробления, то и дробить кампаний не нужно. Это касается всех видов, кроме мастера и товарных. Там есть свои нюансы. Когда вы дробите текстово-графические, должны чётко понимать, для чего это делаете.
Напомню, что в текстово-графические кампании можно добавить до 1000 групп. В каждую группу до 200 ключей и до 50 объявлений, что вполне закрывает вопрос дробления.
Исключение составляют брендовые кампании (то есть семантика вашего бренда или бренда конкурентов). Их стоит настроить отдельно.
Цели
Использовать автоматические цели в сочетании с автостратегиями себе дороже. Поэтому рекомендую настроить все цели самостоятельно. Если у вас их много, то все данные по заявкам нужно передавать в Метрику и Директ для обучения алгоритмов.
Рассказываю, как это сделать:
- Регулярные выражения. Это инструмент для поиска текстовых строк и их проверки на соответствие шаблону, символу или слову. Получается, что специальная конструкция позволяет вытащить и отфильтровать нужные данные. Регулярные выражения могут применяться для целей на посещение страниц, составных целей и JavaScript-события. Подходит, когда есть огромное количество целей.
- Составные цели. При использовании стратегии максимум конверсий с ограничением расхода по средней цене за конверсию, цель можно добавить только одну. То есть здесь понадобится составная цель. Заходите в Метрику -> «Цели» -> «Добавить цель» -> составная цель -> добавляете идентификаторы цели или страницы через оператор «Или». Таким образом можно будет добавить до 10 условий.
Модели атрибуции
Модели атрибуции в Яндекс Директ – это способы распределения целевых действий между рекламными объявлениями, которые привели к ним. Чтобы ускорить обучение автостратегий, попробуйте разные способы настройки атрибуций. Например:
- последний переход -> последний переход Яндекс Директ;
- постепенно увеличивать стоимость достижения цели на 10-20% в неделю;
- поменять цель на более высокую в воронке целей;
- оптимизация по микроцелям (например, пользователь посетил более 3 страниц или провёл более 1 минуты на сайте);
- пакетные стратегии.
Как перезапустить автостратегию в Яндекс Директ
Изменения настроек рекламных кампаний запускаю процесс переобучения. Это может быть спасательным кругом в ситуации, когда автостратегия остановилась. А может испортить картину. Например, если вы обучили стратегию, а после этого неосознанно перезапустили её.
И вот какие правки могут запустить переобучение:
- смены модели атрибуции;
- остановка кампании более 7 дней;
- смена или удаление используемых целей;
- изменение бюджета;
- массовое добавление новых ключевых или минус фраз;
- правки в объявлениях;
- изменение целевых значений: расписания показов, социально-географических показателей аудитории, устройство и т.д.
Косвенным фактором является смена состава конкурентов и подключение новых площадок Яндекс. На них мы уже повлиять не можем.
Заключение
Обучение стратегии Директ может быть непростой темой. Особенно учитывая текущие условия: можно сказать, что Яндекс остался монополистом на рынке и начал активнее выкатывать различные фишки.
Я понимаю, что начинающим маркетологам часто бывает сложно разобрать самостоятельно, без поддержки комьюнити и опытного наставника. Чтобы помочь разобраться, я написал статью про основные проблемы начинающих маркетологов”. Заглядывайте!