Описание
Ваши коммерческие предложения в IT уходят в тишину? Вы вкладываете время и силы в подготовку КП, а в ответ — молчание или вежливый отказ? Вы знаете, что ваш продукт или услуга — лучшие на рынке, но не можете донести эту ценность до клиента.
Проблема не в вашем предложении, а в том, как вы его подаете. Пора превратить ваше КП из простого описания услуг в мощный инструмент продаж, который закрывает сделки.
Для кого этот курс?
Этот курс создан для IT-специалистов, которые участвуют в процессе продаж и общаются с клиентами:
-
Менеджеры по продажам IT-услуг (аутсорс, аутстафф, разработка).
-
Руководители и владельцы IT-компаний, которые лично участвуют в привлечении клиентов.
-
Аккаунт-менеджеры и продюсеры, готовящие предложения для текущих клиентов.
-
Team Lead’ы и разработчики, которым нужно аргументированно предложить свои услуги или решение задачи.
-
Маркетологи в IT, которые хотят понимать процесс продаж и создавать более эффективные материалы.
Что вы получите от курса?
-
Умение «продавать» текстом. Вы научитесь писать так, чтобы клиент видел в вас решение своих проблем, а не просто исполнителя.
-
Готовые шаблоны и структуры. Вы забудете о творческих муках и «чистом листе». У вас появятся проверенные frameworks для разных ситуаций (аутсорс, аутстафф, стартап), что сэкономит вам часы работы.
-
Четкий алгоритм действий. От анализа клиента до отправки КП и контроля. Вы будете знать точную последовательность шагов.
-
Сокращение молчаливых отказов. Ваши КП перестанут пропадать в почте. Вы будете получать больше ответов и обратной связи.
-
Рост конверсии в сделку. Вы начнете закрывать больше контрактов, потому что ваши предложения будут попадать в цель.
-
Обоснование цены. Вы научитесь так презентовать стоимость, что клиенты перестанут торговаться и увидят в вашем предложении инвестицию, а не расходы.
-
Снижение нагрузки на менеджеров. Четкое и продуманное КП заранее отвечает на большинство возражений, экономя время на дальнейших переговорах.
-
Профессиональная уверенность. Вы будете точно знать, что ваше предложение — одно из сильнейших на рынке, и сможете это обосновать.
-
Востребованный навык. Умение делать «продающие» КП — это ключевая компетенция для менеджера, руководителя и любого, кто привлекает клиентов в IT. Это повысит вашу ценность на рынке труда.
Хотите научиться делать коммерческие предложения, которые продают?
Хватит терять прибыльные сделки из-за скучных или непонятных документов. На этом курсе вы получите не просто знания, а готовую систему создания КП, которую сможете применять уже после первого занятия.
