Хочу поделиться историей нашего успешного сотрудничества с «ПравоТех», которая разрабатывает решения для автоматизации работы юристов. 

Перед нами стояла задача: повышение узнаваемости бренда с помощью медийной рекламы. Нужно было не просто рассказать о продукте, но и создать эмоциональный отклик у целевой аудитории.

Мы в IT-Agency уже имели позитивный опыт работы с «ПравоТех» по продвижению их мероприятий, поэтому с уверенностью взялись за этот проект. 

У клиента были сильные креативные активы — лендинг и серия роликов, остро обыгрывающие реальные боли юристов. А нашей задачей было сделать так, чтобы эти ролики увидели и полюбили как можно больше людей.

Что мы сделали?

1. Запустили медийную рекламу в Яндекс Директе и ВКонтакте;
2. Организовали посевы в Telegram-каналах;
3. Постоянно анализировали и корректировали кампанию для максимального вовлечения.

Наши результаты за 3 месяца

• 71% пользователей на некоторых площадках досматривали ролики до конца;
• Показатель отказов на сайте снизился на 30%;
• Время, которое пользователь проводит на сайте, выросло с 15 до 40 секунд (на 167%);
• Мы определили самые эффективные площадки и форматы контента.

Наша стратегия: данные, тайминг и быстрая реакция

Особый акцент мы сделали на видеорекламе, потому что ролики «ПравоТех» этого заслуживали. Чтобы кампания была максимально эффективной, мы выстроили чёткую стратегию:

1. Запуск в «День юриста». Это усилило релевантность кампании и сразу вовлекло юридическое сообщество.
2. Поддержка в профильных СМИ. Публикация в Право.ру с разбором образов юристов в роликах добавила кампании глубины и солидности.
3. Перекрёстное тестирование площадок. Мы постоянно анализировали, где какой контент работает лучше, и использовали эти инсайты для оптимизации. Например, заметив, что короткие (12-15 секунд) видео на КиноПоиске досматривает 98% пользователей, мы успешно протестировали этот формат и в VK.

Лучше всего себя показала кампания In-Stream ВКонтакте: время на сайте — 43 секунды, CTR до 6,15%, а 72% пользователей досматривали ролики до конца. Но абсолютным чемпионом по досматриваемости стал КиноПоиск, где полный просмотр показывали 71% зрителей.

Оперативная работа с лендингом

Первоначально сайт был выполнен в формате интерактивного квиза, что, как показала аналитика первой же недели, вызывало высокий процент отказов (70-80%). Вместо того чтобы ждать запланированные 2-4 недели теста, мы оперативно предложили и реализовали гипотезу: переделали лендинг в классический скроллящийся формат.

Результат не заставил себя ждать:

• Отказы сразу упали на 30% (до 50-60%);
• Время на сайте выросло в 2.7 раза.

Это решение позволило нам не тратить бюджет впустую и значительно повысить эффективность всей кампании.

Глубокая аналитика

Мы не просто запускали креативы, а тщательно анализировали реакцию аудитории. Мы собрали детальную статистику по каждому из трёх персонажей роликов, отслеживая:

• время на сайте,
• уровень отказов,
• активность,
• количество заявок.

Это дало нам ценные инсайты. К примеру, выяснилось, что ролик с героиней Ольгой сильнее всего вовлекал женщин 55+ и мужчин 25-54 лет, которые проводили на сайте на 20-30% больше времени. Эти данные бесценны для будущих креативных и рекламных стратегий клиента.

Моё мнение

Для меня этот проект стал примером того, как можно превзойти ожидания клиента, сочетая стратегическое планирование с гибкостью исполнения. Нам удалось не только увеличить узнаваемость «ПравоТех», но и собрать уникальные данные о поведении их целевой аудитории.

Что я считаю главными факторами нашего успеха:

• Точный тайминг. Запуск в «День юриста» сразу создал высокую релевантность;
• Оптимизация видео. Тестирование форматов (15 против 30 секунд) помогло найти идеальную длину для каждой площадки;
• Скорость реакции. Мы не стали ждать месяц, а за пару дней переработали лендинг, что дало мгновенное улучшение всех метрик;
• Глубокая аналитика по персонажам. Мы превратили креативы в источник данных, поняв, какие герои и сюжеты лучше «заходят» разным сегментам ЦА.

В итоге мы сработали быстро, тестировали гибко и получили не просто отчёт, а готовую стратегию для будущих кампаний. Довольный клиент — лучшая оценка нашей работы.

Отзыв клиента

Выводы кейса

В сотрудничестве с нами «ПравоТех» не только укрепил свой бренд и эмоциональную связь с аудиторией, но и получил чёткое представление о том:

• Какая площадка (КиноПоиск) лучше всего подходит для продвижения их видео;
• Какие форматы аудитория готова досматривать до конца;
• Как реагирует ЦА на разный контент, что упрощает планирование следующих кампаний;
• Как доработать сайт, чтобы увеличить время сессии и количество заявок.

Ещё больше моих кейсов:

Подборка моих кейсов по интернет-рекламе и аналитике